Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao một số sản phẩm lại "nhảy" khỏi kệ hàng nhanh chóng, trong khi một số khác lại "ế ẩm" dù chất lượng không hề thua kém? Bí mật đôi khi nằm ở những vật phẩm nhỏ bé nhưng đầy "quyền năng" tại điểm bán, gọi là POSM. Vậy POSM là gì? Làm thế nào để "hô biến" chúng thành công cụ bán hàng hiệu quả? Cùng Ocean Brothers, với kinh nghiệm dày dạn trong lĩnh vực thi công, thiết kế booth triển lãm, khám phá bí kíp chinh phục khách hàng ngay tại điểm bán nhé!
POSM là gì?
POSM (viết tắt của Point of Sales Material) là tất cả những vật dụng hỗ trợ cho việc bán hàng tại điểm bán lẻ, siêu thị, hội chợ, triển lãm... nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, truyền tải thông điệp của sản phẩm và thúc đẩy hành vi mua sắm. Bạn cứ tưởng tượng, POSM như những "chiến binh thầm lặng" giúp sản phẩm của bạn nổi bật giữa "rừng" đối thủ, "thủ thỉ" vào tai khách hàng rằng: "Hãy chọn tôi!".
Các Loại POSM Phổ Biến
POSM đa dạng lắm, mỗi loại lại có "tuyệt chiêu" riêng để "hạ gục" khách hàng. Cùng điểm qua một số "gương mặt thân quen" nhé:
Booth
Booth (hay gian hàng) chính là "ngôi nhà" của sản phẩm tại các sự kiện, hội chợ, triển lãm. Một booth được thiết kế ấn tượng, độc đáo, thể hiện rõ cá tính thương hiệu sẽ như "thỏi nam châm" thu hút khách hàng.
Standee
Standee thường đứng "khiêm tốn" ở góc cửa hàng, nhưng lại có khả năng "giao tiếp" cực kỳ hiệu quả. Chúng như những "người mẫu" giới thiệu sản phẩm, chương trình khuyến mãi một cách trực quan, sinh động.
Poster
Poster với hình ảnh bắt mắt, thông điệp súc tích sẽ "đập vào mắt" khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Một poster đẹp không khác gì một tác phẩm nghệ thuật, khiến người ta phải dừng lại và "thưởng thức".
Wobbler
Những chiếc wobbler "đung đưa" vui nhộn sẽ tạo điểm nhấn thú vị, thu hút sự chú ý của khách hàng, đặc biệt là trẻ em. Chúng như những "vũ công" đang "nhảy múa" để mời gọi khách hàng đến với sản phẩm.
Divider
Divider không chỉ giúp phân chia khu vực trưng bày sản phẩm một cách khoa học mà còn tạo điểm nhấn thẩm mỹ cho gian hàng.
Tent Card
Tent card thường được đặt trên bàn, quầy thu ngân, cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, chương trình khuyến mãi một cách ngắn gọn, dễ hiểu.
Dangler
Dangler được treo lơ lửng từ trần nhà, tạo hiệu ứng thị giác độc đáo, thu hút sự chú ý từ xa.
Gondola End
Gondola End là kệ trưng bày sản phẩm ở đầu hoặc cuối mỗi dãy hàng trong siêu thị. Đây là vị trí "vàng" để trưng bày sản phẩm mới, sản phẩm khuyến mãi, giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng.
Bí Quyết Thiết Kế POSM "Hạ Gục" Khách Hàng
Thiết kế POSM không đơn giản chỉ là "vẽ vời" cho đẹp mắt, mà phải đảm bảo các yếu tố sau:
Thu Hút Sự Chú Ý
POSM phải "nổi bần bật" giữa đám đông, khiến khách hàng không thể không chú ý. Màu sắc nổi bật, hình ảnh ấn tượng, thông điệp gây "sốc" là những "chiêu thức" thường được sử dụng.
Truyền Tải Thông Điệp Rõ Ràng
POSM phải truyền tải thông điệp của sản phẩm một cách ngắn gọn, dễ hiểu, "đánh trúng" tâm lý khách hàng.
Phù Hợp Với Thương Hiệu
POSM phải thể hiện được "cá tính" của thương hiệu, từ màu sắc, logo, font chữ cho đến phong cách thiết kế.
Kích Thích Hành Động
Mục đích cuối cùng của POSM là thúc đẩy khách hàng mua sắm. Vì vậy, POSM phải có lời kêu gọi hành động (call-to-action) rõ ràng, ví dụ như "Mua ngay hôm nay", "Dùng thử miễn phí", "Nhận quà tặng hấp dẫn".
Bảng So Sánh Một Số Loại Booth Phổ Biến
Quy Trình Thi Công Booth Chuyên Nghiệp
Dưới đây là quy trình thi công booth chuyên nghiệp mà Ocean Brothers áp dụng:
- Tiếp nhận yêu cầu và tư vấn: Lắng nghe nhu cầu của khách hàng, tư vấn giải pháp thiết kế và thi công phù hợp.
- Thiết kế: Lên ý tưởng thiết kế, phác thảo 3D, chỉnh sửa và hoàn thiện bản vẽ.
- Báo giá: Lập bảng báo giá chi tiết, rõ ràng, minh bạch.
- Sản xuất: Chuẩn bị vật liệu, gia công, sản xuất các hạng mục của booth.
- Thi công lắp đặt: Vận chuyển vật liệu đến địa điểm thi công, tiến hành lắp đặt theo đúng bản vẽ thiết kế.
- Nghiệm thu và bàn giao: Kiểm tra chất lượng công trình, bàn giao cho khách hàng.
Hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về POSM là gì và tầm quan trọng của chúng trong việc kinh doanh. Đầu tư vào POSM, đặc biệt là thi công, thiết kế booth chuyên nghiệp, chính là đầu tư cho sự thành công của doanh nghiệp. Nếu bạn đang tìm kiếm một đối tác tin cậy trong lĩnh vực này, hãy liên hệ ngay với Ocean Brothers để được tư vấn và báo giá tốt nhất. Chúng tôi cam kết mang đến cho bạn những giải pháp tối ưu, giúp bạn "chinh phục" khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên!
